Lorsqu’une entreprise vend un service ou un produit en ligne, le but ultime est que celui-ci finisse en première place du moteur de recherche. Afin d’obtenir ce trophée tellement convoité, différentes stratégies de webmarketing s’offrent aux entreprises. Des payantes, des gratuites, des rapides, des lentes… beaucoup d’éléments sont à prendre en compte avant de choisir une source de trafic. Mais depuis plusieurs années, c’est le référencement payant (SEA) qui reste la source de trafic la plus impactante. Dans cet article, nous allons vous expliquer en détail ce qu’est le SEA, comment il fonctionne et comment le mettre en place.
Qu’est-ce que le SEA ?
Vous connaissez surement le SEO, mais avez-vous déjà entendu parler du SEA ?
Pour débuter cet article, nous allons réaliser une petite mise en scène afin de vous faire comprendre en deux phrases, qu’est ce que le SEA. Imaginons que vous soyez une agence digitale à Marseille, vous venez de lancer votre activité et vous avez besoin d’un petit coup de boost afin de démarrer les premiers projets avec vos premiers clients.
Plusieurs choix s’offrent à vous :
- Réaliser une campagne de prospection par lettre (trop long + démodé + efficacité moyenne)
- Réaliser une publicité à la télévision (trop long + trop cher + efficacité incertaine)
- Lancer une campagne SEA sur Google ou Facebook Ads (rapide + coûts modérés + efficacité élevée)
Sans même savoir ce qu’est exactement le SEA, c’est déjà votre première source de trafic préféré ! Mais ne vous inquiétez pas, on va rentrer dans les détails.
Le SEA (Search Engine Advertising) est une technique s’intégrant en partie dans une stratégie de marketing digital. Il consiste à créer et afficher des publicités sur les moteurs de recherche afin de booster son trafic et ses ventes. Différents moteurs de recherche sont utilisables pour faire du SEA tels que Google, Bing, ou Yahoo.
Les publicités réalisées lors d’une campagne de SEA sont évidemment payantes (l’établissement d’un budget selon besoin est nécessaire) et permettent aux annonceurs de mettre en avant leur site web, leur produit ou leur service en apparaissant tout en haut des résultats de recherche, devant les résultats organiques. En résumé, avec le SEA, c’est vous le boss, vous faites partie de l’élite et personne ne pourra vous détrôner sur un laps de temps défini.
La différence entre le SEO et le SEA
Le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising) sont deux techniques différentes mais complémentaires pour booster la visibilité en ligne d’une entreprise. La principale différence entre ces deux approches réside dans le fait que le SEO est une technique de référencement naturel, ne demandant pas forcément d’y investir de l’argent (sauf si vous faites appel à une agence ou utilisez des outils payants), tandis que le SEA est une technique de référencement payant.
Le SEO :
Le SEO consiste à optimiser le contenu et les aspects techniques d’un site web pour le rendre plus attractif aux yeux du robot de Google et figurer en tête des résultats de recherche des utilisateurs. C’est une méthode qui se base sur 4 grands piliers et qui peut prendre du temps pour obtenir de vrais résultats significatifs. En effet, avec le SEO, pas de place au repos. Il faut travailler régulièrement sur les différents aspects de votre site web (contenu, structure, balises, liens…) pour optimiser au mieux votre visibilité sur le web.
Le SEA (référencement payant) :
Le SEA, quant à lui, consiste à créer, acheter et diffuser des publicités sur les moteurs de recherche pour faire apparaître des annonces en haut des résultats sur des mots-clés spécifiques. Contrairement au SEO, les résultats obtenus grâce au SEA sont presque instantanés, car les annonces sont diffusées immédiatement après la mise en place de la campagne. Une campagne SEA est réalisable avec différentes plateformes selon le moteur de recherche utilisé, la plus connu actuellement étant Google Ads.
Quel source de trafic choisir ?
Bien que le référencement payant SEA permette d’obtenir des résultats plus rapidement que le SEO, il est important de souligner que les annonces payantes ne bénéficient pas d’une position permanente dans les résultats de recherche. En effet, dès que l’on arrête de payer pour les annonces, elles cessent d’être diffusées. À l’inverse du SEO qui permet de maintenir un bon positionnement dans les résultats de recherche à long terme selon l’efficacité de votre stratégie. En travaillant régulièrement sur celui-ci, il est possible d’obtenir des résultats long terme bien plus intéressants qu’avec les pubs.
La source de trafic choisi dépendra uniquement du temps et du budget que vous pouvez accorder à chacune. Mais nous avons tendance à penser que les deux sont complémentaires. Si vous avez la possibilité d’investir de l’argent, il est intéressant de lancer une campagne Google Ads pour booster la visibilité de votre produit instantanément après son lancement. Pour faire perdurer la visibilité de celui-ci, il sera intéressant de travailler le SEO de votre site web. Vous pouvez bien évidemment le faire vous-même, mais vu le temps que cela demande, la meilleure option et de déléguer la tâche à une agence spécialisée en référencement.
Pourquoi faire du SEA ? (avantages / inconvénients)
Le SEA présente de nombreux avantages non négligeables pour les entreprises, c’est le moyen par excellence d’obtenir du trafic vers son site web de manière instantanée, il permet également de nombreuses choses telles que :
- Obtenir un positionnement immédiat en haut des résultats de recherche. Cela sera utile pour les entreprises qui cherchent à se faire connaître rapidement, elle obtiendront instantanément du trafic vers leur site web.
- Cibler très précisément les utilisateurs : en fonction de leur recherche, de leur localisation et d’autres facteurs paramétrables sur Google Ads, ce qui peut augmenter les chances de conversion et réduire les coûts de publicité.
- Analyser vos résultats quotidiennement selon ce que vous avez défini et améliorer certains éléments de vos publicités : vos textes, vos mots clés, mais également vos stratégie d’enchère et de diffusion.
Malgré tous les avantages qu’il présente, le SEA présente également quelques inconvénients. Une source de trafic ne peut pas être parfaite, et pour le certain cas :
- Le coût des campagnes Google Ads peut rapidement devenir très élevé, en particulier pour les entreprises qui cherchent à se positionner sur des mots-clés très concurrentiels.
- Les enchères pour les mots-clés les plus populaires peuvent monter très haut (vraiment très haut), ce qui rend le coût par clic trop élevé pour certaines entreprises notamment les PME.
- Le SEA ne garantit pas toujours un retour sur investissement positif, en particulier si les annonces ne sont pas bien ciblées ou si le site web ne convertit pas suffisamment de visiteurs en clients.
Pour finir, le SEA peut être certes une stratégie très efficace pour les entreprises qui cherchent à améliorer leur visibilité en ligne, mais il est important de bien définir ses objectifs et ses cibles, choisir les bons mots-clés et créer des annonces attractives. Il est également important de surveiller les résultats de la campagne et d’apporter des ajustements en temps réel pour maximiser le ROI.
Quand et comment faire du SEA ?
Le SEA peut être utile dans de nombreuses situations pour les entreprises, chaque situation dépend de différents facteurs propres à l’entreprise, les plus courantes sont par exemple :
- Une entreprise qui veut se lancer rapidement sur un marché très concurrentiel.
- Une entreprise qui veut promouvoir un produit ou un service spécifique.
- Une entreprise qui cherche à tester de nouveaux mots-clés sur une période spécifique.
Pour savoir comment faire du SEA, nous vous recommandons fortement de suivre un plan réalisé au préalable avant le lancement de la campagne. Il faudra commencer par bien définir les objectifs de celle-ci, les cibles, les budgets et les indicateurs de performance à prendre en compte afin de suivre en temps réel les performances de sa campagne Google Ads et déterminer son ROI à la fin de celle-ci. Il est également important de faire une liste sémantique à l’avance pour être sûr de créer des annonces attractives, pertinentes et de cibler la bonne audience et de réussir sa campagne.
Ne pensez pas qu’après avoir lancé votre campagne SEA, vous pouvez aller vous reposer et laisser la magie opérer (ce serait trop facile). Les meilleures campagnes SEA sont celles qui sont régulièrement réoptimisées en fonction des résultats obtenus : en ajustant vos enchères, vos mots-clés, vos annonces et audiences ciblées. Il est également possible de mettre en place des campagnes de retargeting pour toucher à nouveau les internautes ayant visité votre site web pendant la période de la campagne. En résumé, pour faire du SEA efficacement, il n’y a pas de secret. Vous suivez une stratégie rigoureuse, et vous suivez l’évolution de la campagne tout au long de celle-ci grâce à des outils d’analyse et de suivi de performance et vous la peaufinez en fonction.
A qui faire appel pour vos campagnes SEA ?
Beaucoup de personnes souhaitent savoir comment se former au SEA, cela est une option envisageable pour la réalisation d’une petite campagne. Mais il faudra trouver LA bonne formation qui vous apprendra toutes les notions nécessaires à la mise en place d’une campagne impactante et surtout rentable.
Le SEA est un univers complexe demandant des connaissances et compétences en marketing et en analyse de donnée qui ne son pas données à tout le monde. C’est pour cela que faire appel à une agence de communication digitale spécialisée en SEA est le meilleur choix à faire si vous n’avez pas le temps de vous occuper de ça vous-même.
En faisant appel à une agence SEA vous bénéficiez d’une expertise et d’un accompagnement adapté à vos besoins. Cela vous permettra de vous occupez des autres aspects de votre entreprise tout en laissant la croissance de votre visibilité entre de bonnes mains.
Quel budget pour faire du SEA ?
Mise en scène : l’équipe de de notre agence de communication digitale à Marseille, Storm Communication, accueil chaleureusement un client dans leurs bureaux afin de discuter de son projet. Il veut booster les ventes de son site e-commerce ! Super !
Le client : “je veux faire une campagne Google Ads sur 6 mois pour booster mes ventes, j’ai 100€ de budget !”
Notre équipe : Tous tombés dans les pommes
Trêve de rigolade, pour faire du SEA, le budget est un élément important à prendre en compte. En effet, les coûts des campagnes Google Ads peuvent varier en fonction de la concurrence sur les mots-clés choisis, du coût par clic (CPC) et de la durée de la campagne. Il est donc essentiel de définir un budget clair et réaliste avant de se lancer dans une campagne SEA.
Lors du lancement d’un nouveau produit, commencez avec un budget relativement modeste pour tester l’efficacité de la campagne SEA et ajustez les paramètres au fur et à mesure. En général, un budget mensuel de quelques centaines d’euros peut suffire pour une petite entreprise cherchant à se positionner sur des mots-clés peu concurrentiels. Cependant, pour les entreprises qui cherchent à se positionner sur des mots-clés très concurrentiels, le budget peut rapidement atteindre plusieurs milliers d’euros par mois.
Alors suivez les performances de la campagne et ajustez le budget en fonction des résultats ! Si la campagne génère un retour sur investissement positif, il peut être intéressant d’augmenter le budget pour obtenir encore plus de trafic . En revanche, si la campagne ne donne pas les résultats souhaités, il peut être nécessaire de revoir les paramètres de votre annonce ou de réduire votre budget.
Conclusion : faites le bon choix !
En conclusion, dans une stratégie de marketing digital, le SEA est efficace pour booster sa visibilité en ligne efficacement. C’est une solution rapide pour obtenir des résultats positifs et mesurables à volonté. Mais celui-ci nécessite selon les cas, un investissement financier qui peut être plus ou moins important. Alors pour le petit budget, n’oubliez pas le SEO qui est une stratégie de référencement plus durable, qui oui prend du temps à mettre en place mais peut vous apporter de meilleurs résultats et ROI sur le très long terme. Il est donc important de choisir la stratégie qui convient le mieux à vos objectifs et à votre budget.
Peu importe votre choix, notre agence SEA peut vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie idéale à vos besoins ! Nous nous adaptons à votre entreprise en apprenant à la découvrir en profondeur, afin de cibler parfaitement votre audience et maximiser votre ROI.